B2B MARKETING & REVOPS KONZULTANT

Začněme s marketingem,
který přináší revenue

Nastavím funkční procesy a propojím týmy tak, aby marketing podporoval obchodní cíle B2B společností.Rozhoduji se na základě reálných dat s důrazem na tržby, ziskovost a návratnost investic.

  • 5,3+ M € v MKT investicích

  • 10+ let MKT zkušeností

  • Specializace na B2B

  • Zkušenosti v rámci Evropy

Pomohu vám v těchto oblastech

  • Strategie a rozpočet. Cíle, investice, měřitelná návratnost.

  • Zákazník a sdělení. Value proposition, positioning, srozumitelnost sdělení.

  • Týmy a procesy. Ztráty v prodejním cyklu, workflow, efektivita spolupráce.

Společně najdeme řešení pro klíčové otázky.

  • Pomáhají naše marketingové aktivity plnit naše obchodní cíle?

  • Které z nich jsou dlouhodobou investicí do značky a které mají přímý dopad na obrat?

  • Jak přejít od nahodilých kroků k dlouhodobé a předvídatelné strategii?

  • Máme nastavený marketingový rozpočet tak, aby každá investice dávala smysl z pohledu P&L?

  • Máme správně nastavenou value proposition?

  • Jsou naše sdělení pro zákazníka jasná a srozumitelná?

  • Kde přesně v našem prodejním cyklu ztrácíme nejvíce potenciálních zákazníků?

  • Fungují naše týmy jako jeden celek, nebo marketéři a obchodníci fungují v izolovaných silech?

  • Neztrácíme zbytečně čas složitými procesy a neefektivním interním workflow?

S čím mohu pomoci Vám?

DIAGNOSTIKA

Audit marketingového P&L a procesů

Důkladná revize toho, jak efektivně vaše marketingové investice podporují obchodní cíle a kde vám v prodejním cyklu a v procesech unikají tržby.

  • Hloubková analýza marketingového rozpočtu a nastavení P&L.

  • Mapování prodejního cyklu a identifikace neefektivních míst v interním workflow.

  • Konkrétní akční plán s doporučeními pro zvýšení tržeb nebo ziskovosti.

Od 35.000 Kč

OPONENTURA

Nezávislé posouzení plánů a rizik

Nezávislá validace vašich marketingových plánů s cílem minimalizovat rizika, ověřit jejich proveditelnost a podpořit návratnost investic.

  • Konstruktivní kritika a hledání slepých míst ve vašich plánech, kampaních nebo procesech.

  • Validace vaší value proposition a komunikačních sdělení optikou reálných potřeb zákazníka.

  • Posouzení proveditelnosti stanovených cílů vzhledem k aktuální kapacitě vašeho týmu.

Od 25.000 Kč

TRANSFORMACE

Propojení marketingu a obchodu (RevOps)

Prolomení provozního autopilotu a izolovaných silos. Nastavení funkčních procesů, které nasměrují marketing na přímou podporu obchodu.

  • Sjednocení priorit, KPIs a komunikace mezi marketingovým a obchodním oddělením.

  • Optimalizace interního workflow pro zrychlení týmu a zvýšení tržeb nebo ziskovosti.

  • Nastavení procesu pro předvídatelné finanční plánování rozpočtů.

Od 60.000 Kč

DLOUHODOBÉ PARTNERSTVÍ

Externí supervize a poradenství

Střednědobé či dlouhodobé strategické marketingové poradenství, nebo flexibilní nárazová kapacita pro klíčové projekty.

  • Průběžná supervize P&L, efektivity rozpočtu a plnění byznys cílů.

  • Koordinace interního týmu i externích dodavatelů tak, aby všichni táhli za jeden provaz a dodržovali nastavené procesy.

  • Sjednocení priorit a komunikace mezi marketingem, obchodem a vedením společnosti v klíčových momentech růstu.

Od 30.000 Kč / měsíc dle rozsahu

Máte dotazy? Pojďme je zodpovědět.

Úvodní 30minutový hovor je zdarma.

Jak probíhá spolupráce?

1. Úvodní schůzka a zadání.

Na úvodní konzultaci probereme vaši situaci a cíle.Neřešíme jen to, co je vidět na povrchu. Jdeme hlouběji a společně zjistíme, co vás v byznysu skutečně brzdí.

2. Návrh řešení a strategie.

Analyzuji vaše data, interní procesy a stávající nastavení.Výsledkem je srozumitelný a reálně proveditelný plán kroků, který eliminuje chaos a podpoří návratnost vašich investic.

3. Realizace a kontrola výsledků.

U jednorázových konzultací předávám akční plán.U komplexních projektů vás v tom nenechám samotné. Pomohu vám zavést navržené změny do praxe, dohlédnu na správné nastavení workflow a budu sledovat, aby systém dlouhodobě fungoval.

MOJE CESTA

Přes 10 let zkušeností na straně klienta, agentury i na volné noze. Za tu dobu jsem zažil mnoho projektů, kterým chyběl jasný byznysový cíl nebo ekonomická logika. Na mnohých jsem pracoval, některé z nich jsem i navrhl a prosadil.Nefungující procesy, neexistující pipeline, špatně definované ICP. Případně v nesprávný čas s nerelevantním sdělením. Mnoho projektů, které nedoručily téměř nic. Kromě statisícových nákladů za produkci.Tyhle lekce mě naučily, kde hledat slabá místa a předvídat rizika. Pomůžu vám se jim včas vyhnout. Pracuji metodicky a každé rozhodnutí opírám o reálná čísla a byznysové cíle.Mým hlavním cílem je vnést do klientova marketingu systém a hlídat efektivitu jeho investic. Aby marketing nebyl jen nákladové středisko, ale přispíval k navyšování tržeb a zvyšování ziskovosti.

Budeme si rozumět?

  • Respektuji, že klienti znají svůj byznys nejlépe a že řešení na stanovený problém najdeme společně.

  • Nejlepší výsledky vznikají v aktivní spolupráci. Bez otevřenosti a součinnosti to u změn nepůjde.

  • Nemyslím si, že klient má vždy pravdu. Nebojím se vyjádřit svůj názor a vést dialog.

  • Nevěštím z křišťálové koule. Na začátku spolupráce potřebuji pochopit klientovu situaci a jeho byznys.

  • Dodržuji dohody a domluvené termíny, nedělám levárny. Veškeré věci komunikuji včas a jasně.

  • Když se do něčeho pustím, jdu do konce. Nenechávám rozjeté věci na půli cesty.

  • Pokud spolupráce nedává smysl, nebo není pro klienta výhodná, doporučím jiné řešení.

Výsledky z praxe

DIAGNOSTIKA

  • Audit v digitálním marketingu odhalil několik dodavatelů, jejichž přínos neodpovídal nákladům. Jejich zrušení přineslo úsporu 19,7 % ročního rozpočtu pro tuto kapitolu.

  • Analýza procesů a slepých míst v obchodní organizaci identifikovala několik klíčových neefektivit, přiřadila jim konkrétní finanční dopady a navrhla možnosti řešení pro jejich nápravu. Jen ztráty v obchodním týmu představovaly 12,5 % celkových ročních mzdových nákladů. Analýza dala managementu přehled, na které oblasti se v dalším kroku zaměřit.

  • Finanční analýza prokázala návratnost dosavadních marketingových aktivit financovaných vendorem. Na základě analýzy schválil partner navýšení společného ročního rozpočtu o 11 % a následně dodatečné financování dvou dalších projektů v hodnotě 3,4 % celoročního rozpočtu.

OPONENTURA

  • Finanční analýza dat prověřila obavu, že promo akce s bonusem za nákup přitahuje jednorázové akční nákupy, bez skutečné loajality zákazníků. Zákazníci nakupující výhradně v promo tvořili 11 % zákaznické báze, ale méně než 1 % objemu. Riziko se ukázalo jako neopodstatněné.

  • Nezávislá validace value proposition prověřila, jak firma komunikuje svou odlišnost a hodnotu napříč zákaznickou cestou. Odhalila slabou diferenciaci vůči konkurenci, chybějící reference a hodnocení a neúplnou finanční argumentaci pro B2B klienty rozhodující o rozpočtu.

  • Analýza prověřila návratnost časově omezeného věrnostního programu. Porovnáním dat za poslední dva roky se ukázal opakující se vzorec: objem v měsících programu byl systematicky vyšší než mimo něj, včetně efektu předzásobení v okolních měsících. Díky tomu zisk převýšil náklady programu o 87 % a potvrdil se jako profitabilní.

TRANSFORMACE

  • Audit procesů v marketingovém a obchodním týmu odhalil zbytečný schvalovací krok a manuální zadávání dat. Úprava procesu odstranila bottleneck i manuální práci, částečně automatizovala reporting a zkrátila vyřízení požadavku z jednotek dní na hodiny.

  • Audit procesů odhalil manuální a chybám náchylný proces tvorby a rozesílání ceníků obchodníky. AI-navržená automatizace zkrátila čas z 6 hodin na necelých 20 minut na obchodníka: časová úspora přes 94 %.

  • Analýza marketingového rozpočtu odhalila rozpor mezi dlouhodobým zadáním managementu (tlak na prospecting v sales týmu) a realitou podpůrných marketingových aktivit. Akvizici patřila jen 4 % rozpočtu, zbylých 96 % směřovalo do retence.

  • Analýza procesů odhalila komplikovaný a zdlouhavý proces vývoje landing pages, který byl navíc zcela závislý na externím dodavateli. Nové interní řešení přineslo úsporu téměř 13.000 EUR jen v prvním roce a zkrátilo tvorbu, testování i iteraci z týdnů na jednotky dnů.

DLOUHODOBÉ PARTNERSTVÍ

  • Komplexní finanční model pro externího investora k ověření business modelu před vstupem do projektu. Včetně detailní kalkulace vybavení, harmonogramu spuštění, regulatorních požadavků a CAPEX strategie, spojené do kompletní projekce cash flow a splátkového kalendáře úvěru. Model pracoval s investicí 214.000 EUR a projektoval návratnost do 58 měsíců provozu při stabilizovaném ročním provozním zisku přes 80.000 EUR.

Řešíte podobnou situaci? Pojďme se o tom pobavit.

Zcela bez závazků. Úvodní 30minutový hovor je zdarma.

Kontakt

Matěj Falta
Kamerunská 599/8, 160 00, Praha 6
IČ 05846161 | Neplátce DPH

Fluent in English. Non-Czech-speaking clients are welcome to reach out directly.

Matěj Falta, 2026 | Made with love in Prague.